Topp 5 Populære Trading Strategies. This artikkelen vil vise deg noen av de vanligste trading strategier og også hvordan du kan analysere fordeler og ulemper ved hver enkelt å bestemme det beste for din personlige trading style. The topp fem strategier som vi vil dekke er som følger. Breakouts er en av de vanligste teknikkene som brukes i markedet for å handle. De består av å identifisere et nøkkelprisnivå og deretter kjøpe eller selge som prisbrudd som forhåndsbestemt nivå. Forventningen er at hvis prisen har nok kraft til å bryte nivået så vil det fortsette å bevege seg i den retningen. Konseptet med en breakout er relativt enkelt og krever en moderat forståelse av støtte og motstand. Når markedet trender og beveger seg sterkt i en retning, sikrer breakout trading at du aldri savner flytte. Generelt breakouts brukes når markedet allerede er på eller i nærheten av den ekstreme høye nedgangen i den siste tiden. Forventningen er at prisen vil fortsette å bevege seg med trenden og faktisk bryte ekstremt høyt og fortsett Med dette i tankene, for å effektivt ta handelen, trenger vi bare å legge inn en bestilling like over høyden eller like under lavt slik at handelen automatisk kommer inn når prisen beveger seg. Disse kalles grenseordrer. Det er veldig viktig å unngå trading breakouts når markedet ikke trending fordi dette vil resultere i falske handler som resulterer i tap Årsaken til disse tapene er at markedet ikke har fart for å fortsette bevegelsen utover de ekstreme høyder og nedturer Når prisen treffer disse områdene, faller den vanligvis da tilbake til forrige rekkefølge, noe som resulterer i tap for alle handelsfolk som prøver å holde i retning av bevegelsen. Trampene krever et litt annet ferdighetssett og dreier seg om næringsdrivende som identifiserer en klar retning for prisen å flytte inn og være trygg på at prisen vil fortsette å bevege seg i Denne strategien er basert på at etter hvert trekk i den forventede retningen, vil midlertidig reversere som handelsmenn tar fortjeneste og nybegynnere deltar forsøk på å handle i motsatt retning Disse trekkbackene eller tilbaketrekkingene tilbyr faktisk profesjonelle handelsfolk med en mye bedre pris å komme inn i den opprinnelige retning like før fortsettelsen av bevegelsen. Når handel Tilbaketrekkingsstøtte og motstand er også brukt som ved brudd. Fundamentalanalyse er også avgjørende for denne type handel. Når det første trekket har skjedd, vil handelsmenn være oppmerksomme på de ulike prisnivåene som allerede er overtrådt i det opprinnelige trekket. De betaler Spesiell oppmerksomhet til nøkkelnivåer av Støtte og motstand og områder på prisdiagrammet som 00 nivåer. Disse er nivåene de vil se på å kjøpe eller selge fra og med senere. Begrensninger brukes kun av handelsmenn i tider når kortsiktig sentiment endres av økonomiske hendelser og nyheter Denne nyheten kan forårsake midlertidige sjokk på markedet som resulterer i disse tilbaketrekkingene mot retningen av Den opprinnelige begrunnelsen for flyttingen kan fortsatt være på plass, men kortsiktige hendelser kan føre til at investorene blir nervøse og tar fortjeneste, noe som igjen forårsaker retracement. Siden de første betingelsene forblir dette, tilbyr andre profesjonelle investorer en mulighet å komme tilbake til bevegelsen til en bedre pris, som de ofte gjør. Trafikkhandel er generelt ineffektiv når det ikke er noen klare grunnleggende grunner for bevegelsen i utgangspunktet Derfor, hvis du ser et stort trekk, men ikke kan identifisere en klar grunnleggende grunn for dette trekket kan retningen endres raskt, og det som synes å være en retracement, kan faktisk vise seg å være et nytt trekk i motsatt retning. Dette vil resultere i tap for alle som prøver å handle i tråd med det opprinnelige trekket. Se på passende tall, for eksempel Verdensutviklingsrapporten fra Verdensbanken, vil indikere at verden blir stadig mer avhengig av den økonomiske utviklingen i 1954, i USA, for eksempel importen, var bare en prosent av BNP, men i 1984 hadde de økt til 10 i matavlinger, mens utviklingslandene handlet om kaffe, kakao, bomull og sukker faktisk redusert i løpet av 1980-tallet, utviklingslandene som en gruppe erfarne årlige eksportvekst på 4 til 11 i kategorier som bearbeidet frukt og grønnsaker, ferske bearbeidede fiskeriprodukter, fôrvarer og oljefrø. Høyverdig matvareeksport i 1990 utgjorde omtrent 144 milliarder kroner, det samme som råolje, som representerer 5 av verdens varehandel I 1990 hadde mer enn tjue Mindre utviklede land minst eksport av høyverdige matvarer over 500 millioner, inkludert land som Brasil, Kina, Thailand, India og Senegal. Term som global landsby og verdensøkonomi har blitt veldig fasjonable Markedsføring varer og tjenester på en global skala kan skje på en konstruert måte, men ofte er det som et resultat av god og grundig planlegging. For eksempel for å avverge potensiell fam Utenfor, kan FNs Verdensfødevareprogram WFP kjøpe mais fra Zimbabwe og distribuere det i Tanzania, Malawi og Kenya. Denne konstruerte internasjonale markedsføringstransaksjonen kan være til fordel for Zimbabwe, uten at Zimbabwe må prospektere markedene. De fleste internasjonale transaksjoner er ikke slik. De fleste er tydeligvis planlagt , med omhyggelig oppmerksomhet mot globale sosiale og økonomiske forskjeller og likheter i produkt-, pris-, forfremmelses-, distribusjons - og sosioøkonomiske juridiske krav. Målene i dette kapittelet er. Å gi en forståelse av de faktorene som har ført til veksten av internasjonalisme og globalisering. For å lage en beskrivelse av de store konseptene og temaene som temaet for global markedsføring er basert på. For å beskrive hva som er involvert i planlegging for global markedsføring. Kapittelet starter ved å se på utviklingen av en fast s orientasjon fra primært en innenlandsk produsent til en global spiller Det fortsetter deretter å beskrive de viktigste faktorene som har ført til o global markedsføring, både økonomisk og sosialt. Endelig undersøker kapittelet planleggingsmekanismen som er nødvendig for å ta hensyn til viktige forskjeller og likheter når det markedsføres varer og tjenester internasjonalt. Når en organisasjon markedsfører sine varer og tjenester internasjonalt eller internasjonalt, er definisjonen av markedsføring fortsatt gjelder imidlertid omfanget av markedsføring er utvidet når organisasjonen beslutter å selge over internasjonale grenser, dette skyldes hovedsakelig de mange andre dimensjonene som organisasjonen må regne for. For eksempel kan organisasjonens forretningsspråk være engelsk, men det må kanskje gjøre forretninger på fransk språk Dette krever ikke bare et oversettelsesanlegg, men også de franske kulturbetingelsene må også redegjøres for. Å gjøre forretninger, den franske måten kan være annerledes enn å gjøre det på engelsk. Dette gjelder særlig når du gjør forretninger med japansk. La oss først definere markedsføring og så se hvordan, ved å gjøre markedsføring på tvers av multinasjonale grenser, må forskjellene der eksisterende eksisterer, redegjøres for. Carter definerer markedsføring som. Prosessen med å bygge varige relasjoner gjennom planlegging, gjennomføring og kontroll av oppfatningen, prising, markedsføring og distribusjon av ideer, varer og tjenester for å skape gjensidig utveksling som tilfredsstiller individuelle og organisatoriske behov og målsetninger. De langsiktige leietakere med markedsføring er kundeverdi, konkurransefortrinn og fokus. Dette innebærer at organisasjoner må studere markedet, utvikle produkter eller tjenester som tilfredsstiller kundenes behov og ønsker, utvikle den riktige markedsmixen og tilfredsstille sine egne mål, samt gi kundetilfredshet på en kontinuerlig basis. Det ble imidlertid på 1980-tallet klart at denne definisjonen av markedsføring var for smal. Forutsetningen for taktikkvirksomheten til markedsblandingen førte til forsømmelse av lang langsiktig produktutvikling, så strategisk markedsføring ble født Fokuset ble skiftet fra kn skyldes alt om kunden, å kjenne kunden i en kontekst som inkluderer konkurranse, regjeringens politikk og de bredere økonomiske, sosiale og politiske makrokreftene som forutser utviklingen av markeder. I globale markedsvilkår betyr dette at smarte allianser eller utvikler seg nettverk, jobber tett med hjemlandets offentlige tjenestemenn og konkurrenter fra industrien for å få tilgang til et målmarked. Markedsføringsmålet har endret seg fra en av tilfredsstillende organisatoriske mål til en av interessenters fordeler - blant annet ansatte, samfunn, regjering osv. Profitt er fortsatt viktig men ikke en slutt i seg selv. Strategisk markedsføring i henhold til Wensley 1982 er definert som. Initiering, forhandling og håndtering av akseptable utvekslingsrelasjoner med sentrale interessegrupper eller valgkretser, i arbeidet med bærekraftig konkurransefortrinn innenfor bestemte markeder, på grunnlag av langsiktig drift forbruker, kanal og andre interessenter franchis e. Whereher man tar definisjonen av markedsføring eller strategisk markedsføring, må markedsføring fortsatt betraktes som både en filosofi og et sett med funksjonelle aktiviteter. Som en filosofi som omfatter kundens verdi eller tilfredsstillelse, planlegger og organiserer aktiviteter for å møte individuelle og organisatoriske mål, må markedsføring bli internisert av alle medlemmer av en organisasjon, fordi uten tilfredse kunder vil organisasjonen til slutt dø. Som et sett operative aktiviteter omfatter markedsføring salg, reklame, transport, markedsundersøkelser og produktutviklingsaktiviteter for å nevne noen. Det er viktig å merke seg at Markedsføring er ikke bare en filosofi eller en eller noen av operasjonelle aktiviteter. Det er både I planlegging for markedsføring, må organisasjonen i utgangspunktet bestemme hva den skal selge, hvilket målmarked og med hvilket markedsføringsprodukt, plassering, markedsføring, pris og folk Selv om disse tenentene med markedsføringsplanlegging må gjelde hvor som helst, når markedsføring av akros s nasjonale grenser, er forskjellen mellom innenlandsk og internasjonal markedsføring nesten helt i forskjellene i nasjonale miljøer der det globale programmet gjennomføres og forskjellene i organisasjon og programmer for et firma som opererer samtidig i forskjellige nasjonale markeder. Det er anerkjent at i Postmodern tid for markedsføring, til og med antagelser og stående markedsandeler, som konseptene for forbrukerbehov, forbrukeresuvereignitet, målmarkeder og produktmarkedsprosesser blir utfordret. Hovedvekten er mot fremveksten av den tilpassende forbrukeren, det vil si kunden hvem tar elementene i markedstilbudene og danner en tilpasset forbrukserfaring ut av disse. Enda, etter modernisim, innlegg som forbrukeren som er konsumert, det ultimate markedsmessige bildet, blir også frigjort fra en forbrukeres eneste rolle og blir en produsent Dette avslører seg i ønsket om at forbrukeren skal bli en del av markedsføringsprosessen og oppleve nedsenkning i tematiske innstillinger, snarere enn å bare møte produkter. For eksempel når det gjelder å konsumere matvarer, blir det ikke bare et tilfelle for å tilfredsstille sultbehov, men kan også gjengis som en bildeproducerende handling i Postmoderne markedsplassen produktet projiserer ikke bilder, det fyller bilder Dette er sant i enkelte matvarer. Konsumet av designervann eller slankende mat er en erklæring om et selvbilde, ikke bare en produktkrevende handling. Godkjenning av postmodern markedsføring påvirker diskusjoner Med tanke på at denne læreboken først og fremst er skrevet med utviklingsøkonomier i tankene, hvor miljøforholdene, forbrukerens raffinement og systemer ikke er slike som tillater et kvantesprang til postmodernisme, er det ment For å nevne konseptet i passering Videre diskusjon om emnet er tilgjengelig i den medfølgende listen over avlesninger. Når organi sasjoner utvikler seg til globale markedsføringsorganisasjoner, utvikler de vanligvis til dette fra en relativt liten eksportbase. Noen firmaer kommer aldri lenger enn eksportstadiet. Markedsføring i utlandet kan derfor være hvor som helst på et kontinuum av utenlandske til globale. Det er godt å merke seg på dette stadium at ordene internasjonalt, multinasjonalt eller globalt er nå ganske utdaterte beskrivelser Faktisk har globalt erstattet de andre vilkårene for all hensikt og formål Utenriksmarkedsføring betyr markedsføring i et miljø som er forskjellig fra hjemmet, det er grunnleggende form som eksporterer. Over tid er dette kan utvikle seg til et operasjonsmarked i stedet for et utenlandsk marked. Et slikt eksempel er det foretrukne handelsområdet PTA i Øst-og Sør-Afrika hvor involverte land kan handle interregionalt under visse vanlige modaliteter. Et annet eksempel er Zimbabwe's Cold Storage Company. Case 1 1 Cold Storage Company of Zimbabwe. Den Cold Storage Company CSC i Zimbabwe, utviklet i 1995, ut av Cold Storage Kommisjon Den sistnevnte, i mange år, hadde vært det parastatale eller nasjonaliserte selskapet med mandat til å markedsføre kjøtt i Zimbabwe. Men CSC mistet sitt monopol under Zimbabwes økonomiske reformprogram 1990-95, som så innføringen av mange private abattoarer. sine monopolår hadde CSC bygget fem moderne slakterier, et antall som var opp til EU-vurdering. I tillegg, og som drivkraft for byggingen av EU-slakterier, hadde CSC fått en kvote på 9000 tonn i EUs mest av kjøttet gikk ut i regi av Botswana kjøttkommisjonen I mange år hadde kvoten vært en kilde til volum og inntekter, en kilde som fortsatt fortsetter. På denne måten er CSCs eksport av biff til EU slik at EU kan ikke lenger betraktes som utenlandsk, men et operativt marked. 0 I global markedsføring er modus operandi svært forskjellige. Organisasjoner begynner å utvikle og drive operasjoner i det målrettede landet eller landene utenfor innenlandsk I praksis utvikler organisasjoner og tabell 1 1 skisserer en typologi av begreper som beskriver egenskapene til selskaper på forskjellige stadier i ferd med å utvikle seg fra innenlandske til globale virksomheter. De fire stadiene er som følger.1 Første etasje i fokus, Med all aktivitet konsentrert i hjemmemarkedet Selv om mange organisasjoner kan overleve som dette, for eksempel råmelkmarkedsføring, er det bare sannsynligvis dommedelt orienterte organisasjoner som er dømt til langvarig fiasko.2 Stage to hjemmefokus, men med eksport etnocentrisk Sannsynligvis tror bare hjemmeverdier men skaper en eksportavdeling. Vanligvis moden til å ta opp fire organisasjoner.3 Stage tre trinn to organisasjoner som innser at de må tilpasse sine markedsmiks til oversjøiske operasjoner. Fokuset skifter til multinasjonal polycentrisk og tilpasning blir avgjørende.4 Stage fire globale organisasjoner som skaper verdier ved å utvide produkter og programmer og fokusere på å tjene nye gloder bal markeder geocentric Dette innebærer å anerkjenne at markeder rundt om i verden består av likheter og forskjeller, og at det er mulig å utvikle en global strategi basert på likheter for å skaffe skalaøkonomier, men anerkjenner og reagerer også på kostnadseffektive forskjeller. Strategiene er en kombinasjon av utvidelse , tilpasning og opprettelse Det er uforutsigbart i atferd og alltid varsling på muligheter. Det er ingen tidsbegrensning på utviklingsprosessen I noen næringer, som hagebruk, kan prosessen være veldig rask. Tabel 1 1 Faser av innenlandsk til global evolusjon. Faktorer som har ført til internasjonalisering. Det har vært mange underliggende krefter, konsepter og teorier som har oppstått som å gi politisk forklaring til utviklingen av internasjonal handel. Uansett trenden for verdens gjensidig avhengighet har enkelte land vært mindre involvert enn andre. USA, for eksempel , har en bemerkelsesverdig dårlig eksportrekord Om 2000 amerikanske selskaper tegner seg bare for mer enn 70 av amerikanske produsentens eksport Dette skyldes hovedsakelig det store markedet for internasjonal handel, noe som nesten tilnærmer seg internasjonal handel, for eksempel at California-frukt blir solgt tre tusen kilometer unna i New Jersey. Japan har steget raskt for å dominere eksportrangeringene , med Afrika-land som sliter med å gjøre et betydelig merke, hovedsakelig på grunn av deres vekt på eksport av primærprodukter. Dette avsnittet vil kort undersøke de kreftene som har vært medvirkende til utviklingen av verdenshandelen. Disse inkluderer teorien om komparativ fordel beskrevet i boken Rikdom av nasjoner Adam Smith og David Ricardo, produktsyklusen Raymond Vernon og The Business Orientation Howard Perlmutter. Teorien om komparativ fordel. Teorien kan være relativt kompleks og vanskelig å forstå, men uttalt ganske enkelt. Denne teorien er en demonstrasjon under forutsetninger om at en Land kan komme fra handel selv om det har en absolutt ulempe ved produksjonen av alle varer eller det kan skaffe seg handel selv om det har en absolutt fordel i produksjonen av alle varer. Selv om et land har en absolutt produksjonsfordel, kan det være bedre å konsentrere seg om sin komparative fordel. For å beregne den komparative fordelen må man sammenligne produksjonsforholdene, og antar at det ene landet helt spesialiserer seg på ett produkt. For å maksimere trivsel for både enkeltpersoner og land, er landene bedre rustet til å være spesialister på konkurransefortrinn og deretter handel og utveksling med andre på markedet i dag. Det finnes en rekke spreedsheets som man kan bruke til å beregne komparativ fordel, slik er det i Mat og jordbruksorganisasjonen FAO Beregning av komparativ fordel er som følger. Det kan antas at Holland er mer effektivt i produksjon av blomster enn Kenya Likevel lykkes Kenya å eksportere tusenvis av tonn blomster til Europa hvert år. Kenya blomstavlere Sulmac an d Oserian har oppnådd legendarisk omdømme, i tilførselen av friske kutteblomster til Europa, How. Take de enkle to landene - to produktmodeller av komparativ fordel Europa vokser epler og Sør-Afrika appelsiner, disse er to produkter, både utifferentierte og produsert med produksjon enheter som er en blanding av land, arbeidskraft og kapital For å kunne bruke samme produksjonsenheter, kan Sør-Afrika produsere 100 epler og ingen appelsiner, og Europa kan produsere 80 epler og ingen appelsiner. På den andre ekstremen kan Sør-Afrika ikke produsere epler og 50 appelsiner og Europa ingen epler og 30 appelsiner Nå hvis de to landene spesialiserer seg og handler posisjonen er som følger.14 30 4 67 appelsiner. Så i epler har Sør-Afrika en fordel på 1 25 100 80, men i appelsiner 1 67 50 30 Så Sør-Afrika bør konsentrere seg om produksjon av appelsiner da dens komparative fordel er størst her. Teorien antar dessverre at produksjonskostnadene forblir relativt statiske. Det er imidlertid et godt kjent faktum at økt volumene resulterer vanligvis i lavere kostnader. I virkeligheten har Boston Consulting Group observert dette fenomenet i det såkalte erfaringskurveeffektkonseptet. Og det er ikke bare produksjonsrelatert, men all erfaring relatert, inkludert markedsføring. Boston Consulting-gruppen oppdaget at som en organisasjon får erfaring i produksjon og markedsføring desto større reduksjon i kostnadene. Teorien om komparativ fordel ignorerer også produkt - og programdifferensiering. Forbrukerne kjøper ikke produkter basert bare på de laveste produksjonskostnadene. Bilde, kvalitet, leveranssikkerhet og andre materielle og ikke-materielle faktorer kommer inn i spille Kenyans kan godt være forberedt på å betale ekstra for importerte franske eller sørafrikanske viner, da den lokalt produserte potepoten vin kan være mye dårligere. Produktets handelssyklus. Modellen beskriver forholdet mellom produktets livssyklus, handel og investering se figur 1 1 og kan henføres til Venon 1 1966. Den internasjonale produktsyklusmodellen antyder at mange produkter går gjennom en syklus der høyinntekts-, masseforbruk-land som er de første eksportørene, mister sine eksportmarkeder og endelig blir importører av produktet. Samtidig skiftes andre land, spesielt mindre utviklet, men ikke eksklusivt, fra å være importører til eksportører Disse stadiene gjenspeiles i figur 1 1.Figur 1 1 Internasjonal produkthandelssyklus. Fra et høyinntektslandsperspektiv innebærer fase 1 at eksport, basert på innenlands produktstyrke og overskudd til fase 2, når utenlandsk produksjon begynner, å fase 3 når produksjonen i det fremmede landet blir konkurransedyktig, til fase 4 når importkonkurransen begynner Forutsetningen bak denne syklusen er at nye produkter først blir lansert i høyinntektsmarkeder fordi det er størst potensial og b produktet kan testes best innenlands nær produksjonskilden Dermed kommer nye produkter generelt fra høyinntektsland, og over tid begynner bestillinger fra lavere inntektsland og så utvikler et blomstrende eksportmarked. Landstedsinitører med høy inntekt innser raskt at de markedene de selger ofte har lavere produksjonsutgifter, og dermed er produksjonen påbegynt i utlandet for de nye produktene, så starter den andre fasen. I den andre fasen av syklusen, begynner utenlandsk og høyinntektslandproduksjon å levere det samme eksportmarkedet Som utenlandske produsenter begynner å utvide og få mer erfaring, forskyver konkurransen sin høye inntektseksportkilde. På dette punktet velger høyinntektsland ofte å investere i utlandet for å beskytte sin andel Som utenlandske produsenter utvider, gjør deres voksende stordriftsfordeler dem en konkurransedyktig kilde til tredjemarkeder hvor de konkurrerer med høyinntektseksportører. Den siste fasen av syklusen oppstår når den utenlandske produsenten oppnår en slik skala og opplever at den starter eksporterer til den opprinnelige høyinntektsprodusenten til en produksjonskostnad lavere enn den opprinnelige høyinntektsprodusent til en produksjonskostnad som er lavere enn den opprinnelige høyinntektsleverandøren Høyinntektsleverandører, når de nyter et monopol på sitt eget marked, møter nå konkurranse hjemme. Syklusen fortsetter da produksjonsevnen i produktet strekker seg fra andre avanserte land til mindre utviklede land hjemme, da i internasjonal handel, og til slutt i andre avanserte landes hjemmemarkeder. Fase 1 2 britiske tekstiler. Det finnes mange eksempler på den internasjonale produkthandelssyklusen i handling Ikke mer enn tekstilindustrien, spesielt bomull i begynnelsen og midten av det tjuende århundre var Storbritannia en stor produsent av tekstilmaterialer av bomull, hovedsakelig basert på tilgangen til billige råvarer fra dets Commonwealth-land og dens relativt billige arbeidskraft. Men tidligere kolonier som India, Pakistan og enkelte afrikanske land, som var kilder av bomull i seg selv innså at de hadde arbeidskraft og materialer på dørstokken som bidrar til innenlandsk produksjon Th øynene begynte å gjøre det. Slik var deres suksess i å forsyne sine egne store markeder at deres produksjonskostnader droppet dramatisk med voksende stordriftsfordeler. De kunne støtte klut og ferdig bra tilbake til Storbritannia, som nå hadde opplevd økende produksjonsutgifter på grunn av økende lønnskostnader og sviktende markedsandel Nå har Storbritannia lite produksjon av bomullsmaterialer, og det serveres av mange land over hele verden, inkludert tidligere kolonier og Commonwealth-land. Mens den underliggende forutsetningen bak den internasjonale produkthandelssyklusen er at syklusen begynner med eksport av nye produktideer fra høyinntektsland til lavinntektsimportører, så begynner lavinntektslandene å produsere produktet, osv. ting går ikke alltid ut som syklusen antyder. Noen ganger kan en høy eller lav inntektseksportør legge et produkt inn i en høyt lavinntektsland som ikke er i stand til å svare. I dette tilfelle slutter handelssyklusen å være det grunnleggende konseptet. Dette kan skyldes en rekke forhold som manglende tilgang til kapital for å bygge fasilitetene for å reagere på import, mangel på ferdigheter eller at kostnadene ved lokal produksjon ikke kan komme ned til nivået på kostnadene til det importerte produktet. I dette tilfellet er produktet Substitusjon mellom eksportør og importør kan også finne sted Et klassisk eksempel på dette fenomenet er tilfellet av Zimbabwe Sunsplash fruktjuice drinker. Fase 1 3 Sunsplash Zimbabwe. Sunsplash, basert i Masvingo, hadde siden 1984 bearbeidet en rekke fruktjuicer for det zimbabwiske markedet Da Zimbabwe startet sitt Verdensbankens sponsede strukturjusteringsprogram i 1990, flyttet Zimbabwe stadig fra en kommando til en markedsøkonomi, noe som tillot tillatelse til utenlandske importører. På kort tid falt markedsandelen for Sunsplash fra 1 millioner liter årlig til bare 400 000 liter På dette reduserte volumet, kombinert med høyere transportkostnader, kunne selskapet rett og slett ikke konkurrere og lukke dørene sine i januar 1995. reduksjon i inntekts - og transportkostnader var ikke de eneste problemene Utgifter som høye renter var en hemmerende faktor Selskapet trengte å overgå til aseptisk emballasje som ville lette behovet for kjemiske konserveringer og øke uoppvarmet holdbarhet. Den nye emballasjen ville ha økt betydelig Produktet og generert eksportpotensial Imidlertid gjorde kontantstrømbegrensninger i holdingselskapet AFDIS, kombinert med høye renter, den uberegnelige investeringen på 5,8 millioner. Ledelse av ledelsen. Perlmutter 1 1967 identifiserte særegne retningslinjer for styring av internasjonale organisasjoner. Hans EPRG-ordning identifisert fire typer holdninger eller orienteringer knyttet til suksessive stadier i utviklingen av internasjonale operasjoner. Nasjonalitet - hjemlandets orientering - eksportoverskudd Polycentrisme - vertsland orientering - dattervirksomhet Regiocentrisme - regional orientering - verdensmarkedsstrategier Geocentrisme - verdensorientert ation - verdensmarkedsstrategier. De to sistnevnte er basert på likheter og forskjeller i markeder, og kapitaliserer på likheter for å oppnå kostnadsfordeler, men anerkjenner forskjeller. Markedsstyrker og utvikling. I løpet av de siste årtier har internasjonalisme vokst på grunn av en rekke markedsfaktorer som har kjørt utvikling fremover, utover de faktorene som har forsøkt å begrense det. Disse inkluderer markeds - og markedsrelaterte variabler. Mange globale muligheter har oppstått på grunn av sammenbrudd av markedsmuligheter over hele verden. Organisasjoner har funnet ut at lignende grunnleggende segmenter eksisterer over hele verden og kan derfor bli møtt med en global orientering. Bomull, som en ingrediens i skjortelegg, pålegg og gardinmateriale, kan globalt markedsføres som naturlig og fasjonabelt. Man kan se på gatene i New York, London, Kuala Lumpar eller Harare, ungdom med samme stil og merke av basketball skjorter eller amerikansk fotball shorts Coca Cola kan være universelt annonsert som legger til livet eller appellerer til et grunnleggende instinkt Du kan ikke slå følelsen eller komme til live som med tilfelle av pepsi man kan stille spørsmål om hvilken følelse, men det er ikke poenget jo mer kulturelt ubundet produktet er, jo mer en global clustering kan finne sted og jo mer en standardisert tilnærming kan gjøres i utformingen av markedsføringsprogrammer. Denne standardiserte tilnærmingen kan støttes og forankres med teknologi. Teknologien har vært en av de mest kraftfulle drivkraften til internasjonalisme. Sjelden er teknologien kulturelt bundet. Et nytt plantevernmiddel er tilgjengelig nesten globalt for enhver landbruksorganisasjon så lenge det har midler til å kjøpe det. Datamaskiner i landbruket og andre applikasjoner brukes universelt når IBM og Macintosh blir husstandsnavn. Behovet for å hente store kostnader for forskning og utvikling i nye produkter kan tvinge organisasjoner å se på globale markeder for å få tilbake investeringen Dette er sikkert sant for mange veterinære produkter Globale volumer tillate kontinuerlig investering i RD, og dermed hjelpe bedrifter med å forbedre kvaliteten Farmmaskiner, for eksempel, krever volum for å generere fortjeneste for utvikling av nye produktmunicasjoner og transport krymper det globale markedet. Merverdiavgift produsenter som Cadbury, Nestl, Kelloggs, Beyer, Norsk Hydro, Massey Ferguson og ICI befinner seg under press fra markedsplassen og distributørene til å posisjonere sine merkevarer globalt. I mange tilfeller kan dette bety en tilpasning i reklameappeller eller meldinger, samt emballasje og instruksjoner. Nestle vil ikke ha det travelt med å gjenta dens katastrofale erfaring med spedbarnsformasagaen, der det ikke klarte å innse at evnen til å finne kokt vann for forberedelsene, kombinert med leseferdighetsnivået for å lese instruksjonene på riktig måte, ikke var universelt fenomen. Markedsføring globalt gir også markedsfører med fem typer innflytelse eller fordeler, erfaringer, skala, ressursutnyttelse og globale strategier egy En multi-produkt global gigant som Nestle, med over 10 milliarder omsetning årlig, opererer på så mange markeder, kjøper så mye råmateriale fra en rekke utbruddsmenn av forskjellige størrelser, at den internasjonale løftestang er stor hvis den bruker en tredjedel av verdens kakaoutgang årlig, da er det i stand til å dominere termer Dette har også farer. Den største løftet til produsenter av rå landbruksprodukter har vært den nesten universelle nødvendigheten av å konsumere sitt produkt. Hvis man vurderer hele spekteret av materialer fra deres rå til verdiøkende tilstand er det knapt et markedssegment som ikke kan tappes globalt. Ta for eksempel appelsiner. Ikke bare er brasilianske, israelske, sørafrikanske og spanske appelsiner i etterspørselen i deres råstat over hele verden, men deres nedstrøms utvikling er like etterspurt Appelsinjuice, konsentrater, segmenter og oransje pigmenter er globalt kreves I tillegg til tilleggs-produkter og tjenester som kreves for å gjøre appelsinindustrien arbeid, finner du Det er etterspurt så mange insektmidler, kjemikalier, maskiner, transporttjenester, finansinstitusjoner, lager, emballasje og en rekke andre produksjons - og markedsførings tjenester, mange av globale organisasjoner som Beyer, British Airways og Barclays Bank Selvfølgelig , mange råvarer er til nåde for verdensprisene, og så mange utviklingsland befinner seg i nåde med tilbud og etterspørsel av svingninger. Men dette fremhever en viktig global leksjon - behovet for å studere markeder nøye. Tobakkproduserende land i verden finner dette out With a growing trend away from tobacco products in the west, new markets or increasing volumes into consuming markets have to be prospected and developed Many agricultural commodities take time to mature An orange grove will mature after five years By that time another country may plant or have its trees mature Unless these developments are picked up by global intelligence the plans for a big profit may be not realised as the extra volume supplied depresses prices This happened in 1993 94 with the Malawian and Zimbabwean tobacco companies The unexpected release of Chinese tobacco depressed the tobacco price well below expectations, leaving farms with stock and large interest carrying production loans. A number of suppliers of agricultural produce can take advantage of off season in other countries, or the fact that they produce speciality products This is the way by which many East African and South American producers established themselves in Europe and the USA respectively In fact the case of Kenya vegetables to Europe is a classic, covering many of the factors which have just been discussed-improved technology, emerging global segments, shrinking communications gaps and the drive to diversify product ranges. Case 1 5 Kenya Off Season Vegetables. Kenya s export of off season and speciality vegetables has been such that from 1957 to the early 1990s exports have grown to 2 6 000 tonnes per annum Kenya took advantage of. a increased health consciousness, increased affluence and foreign travel of West European consumers. b improved technologies and distribution arrangements for fresh products in Western Europe. c the emergence of large immigrant populations in several European countries. d programmes of diversification by agricultural export countries and. e increased uplift facilities and cold store technologies between Europe and Kenya. Exports started in 1957, via the Horticultural Cooperation Union, which pioneered the European off season trade by sending small consignments of green beans, sweet peppers, chillies and other commodities to a London based broker who sold them to up market hotels, restaurants and department stores From these beginnings Kenya has continued to give high quality, high value commodities, servicing niche markets Under the colonialists, production remained small, under the misguided reasoning that Kenya was too far from major markets So irrigation for production was limited and the markets served were tourists and the settlers in Kenya itseff. The 1970s saw an increased trade as private investment in irrigation expanded, and air freight space increased, the introduction of wide bodied aircraft, and trading relationships grew with European distributors Kenya, emerged as a major supplier of high quality sweet peppers, courgettes and French beans and a major supplier of Asian vegetables okra, chillies etc to the UK growing immigrant population Kenya was favoured because of its ability to supply all year round - a competitive edge over other suppliers Whilst the UK dominated, Kenya began supplying to other European markets. Kenya s comparative advantage was based on its low labour costs, the country s location and its diverse agro-ecological conditions These facilitated the development of a diversified product range, all year round supply and better qualities due to labour intensity at harvest time Kenya s airfreight cos ts were kept low due to government intervention, but lower costs of production were not its strength. This lay in its ability for continuance of supply, better quality and Kenyan knowledge of the European immigrant population Kenya s rapidly growing tourist trade also accelerated its canning industry and was able to take surplus production. In the 1980 s Kenya had its ups and downs Whilst losing out on temperature vegetables courgettes etc to lower cost Mediterranean countries, it increased its share in French beans and other speciality vegetables significantly getting direct entry into the supermarket chains and also Kenya broke into tropical fruits and cut flowers - a major success With the development and organisation or many small outgrowers , channelled into the export market and thus widening the export base, the industry now provides an important source of income and employment It also has a highly developed information system, coordinated though the Kenya Horticultural Crops Deve lopment Authority. Kenya is thus a classic case in its export vegetable industry of taking advantage of global market forces However, ft has to look to its laurels as Zimbabwe is rapidly beginning to develop as another source of flowers and vegetables, particularly the former. Whilst the forces, market and otherwise, have been overwhelming in their push to globalisation, there remain a number of negatives Many organisations have been put off or have not bothered going into global industry due to a variety of factors Some have found the need to adapt the marketing mix, especially in many culture bound products, too daunting Similarly brands with a strong local history may not easily transfer to other markets National Breweries of Zimbabwe, for example, may not find their Chibuku brand of beer brewed especially for the locals an easy transboundary traveller More often than not sheer management myopia may set in and management may fail to seize the export opportunity although products may b e likely candidates Similarly organisations may refuse to devolve activities to local subsidiaries. Other negative forces may be created by Governments Simply by creating barriers to entry, local enterprises may be protected from international competition as well as the local market This is typical of many developing countries, anxious to get their fledging industries off the ground. Several factors have contributed to the growth of the international economy post World War II The principal forces have been the development of economic blocs like the European Union EU and then the economic pillars - the World Bank or International Bank for Reconstruction and Development to give its full name , the International Monetary Fund IMF and the evolution of the World Trade Organisation from the original General Agreement on Tariffs and Trade GATT. Until 1969 the world economy traded on a gold and foreign exchange base This affected liquidity drastically After 1969 liquidity was eased by the agreeme nt that member nations to the IMF accept the Special Drawing Rights SDR in settling reserve transactions Now an international reserve facility is available Recently, the World Bank has taken a very active role in the reconstruction and development of developing country economies, a point which will be expanded on later. Until the General Agreement on Tariffs and Trade GATT after World War II, the world trading system had been restricted by discriminating trade practices GATT had the intention of producing a set of rules and principles to liberalise trade The most favoured nation concept MFN , whereby each country agrees to extend to all countries the most favourable terms that it negotiates with any country, helped reduce barriers The round of talks began with Kennedy in the 60s and Tokyo of the 70s The latest round, Uruguay, was recently concluded in April 1994 and ratified by most countries in early 1995 Despite these trade agreements, non tariff barriers like exclusion deals, standar ds and administrative delays are more difficult to deal with A similar system exists with the European Union, - the Lom convention Under this deal, African and Caribbean countries enjoy favoured status with EU member countries. Relative global peace has engendered confidence in world trade Encouraged by this and the availability of finance, global corporations have been able to expand into many markets The break up of the former Soviet Union has opened up vast opportunities to investors, aided by the World Bank and the European Development Bank This atmosphere of peace has also allowed the steady upward trend of domestic growth and again opened up market opportunities domestically to foreign firms Peace in Mozambique, the normalisation of South Africa, and peace in Vietnam as examples have opened up the way for domestic growth and also, therefore, foreign investment The liberation of economies under World Bank sponsored structural adjustment programmes have also given opportunities This is very true of countries like Zambia and Zimbabwe, where in the latter, for example, over Z 2 8 billion of foreign investment in the stock exchange and mining projects have occurred in the early 1990s. Sometimes, market opportunities open up through Acts of God The great drought of 1992 in Southern Africa, necessitated a large influx of foreign produce, especially yellow maize from the USA and South America. Not only did this give a market for maize only, but opened up opportunities for transport businesses and services to serve the drought stricken areas Speedy communications like air transportation and electronic data transmission and technology have shrunk the world Costs and time have reduced enormously and with the advent of television, people can see what is happening elsewhere and this can cause desire levels to rise dramatically Only recently has television been introduced into Tanzania, for example, and this has brought the world and its markets, closer to the average Tanzania n. No doubt a great impetus to global trade was brought about by the development of economic blocs, and, conversely, by the collapse of others Blocs like the European Union EU , ASEAN, the North American Free Trade Agreement NAFTA with the USA, Canada and Mexico has created market opportunities and challenges New countries are trying to join these blocs all the time, because of the economic, social and other advantages they bring Similarly, the collapse of the old communist blocs have given rise to opportunities for organisations as they strive to get into the new market based economies rising from the ruins This is certainly the case with the former Soviet bloc. In the late 1980s and early 90s, the United States, along with Japan, have been playing an increasingly influential role in world affairs, especially with the collapse of the former USSR Whilst on the one hand this is good, as the USA is committed to world welfare development, it can be at a price The Gulf War coalition of the 9 0s, primarily put together by the USA as the leading player, was an example of the price. Individuals or organisations may get involved in International Marketing in a rather unplanned way which gives the impetus to more formal and larger operations This may happen in a number of ways. Unsolicited enquiries through word of mouth, visits, exhibitions, and experience through others may result in orders This is often typical of small scale organisations. Importers may be looking for products unavailable in domestic markets, for example, mangoes in the UK, or products which can be imported on more favourable terms An example of these is flowers from Kenya to Holland. These may be of four types - domestic based export merchants, domestic based export agents, export management companies or cooperative organisations These will be expanded on later in this text Sometimes an intermediary may provide export services in an attempt to reduce their own costs on the export of their own produce by acting as a representative for other organisations This is called piggybacking. These may include banks, export organisations like ZIMTRADE, parastatals like the Kenyan Horticultural Crop Development Authority or even individual executives. Attitudes as precursors to global involvement. Cavusgil 3 1984 developed a three stage model of export involvement, based on the fact that the opportunity to export may arise long before exporting behaviours became manifest See figure 1 2.Figure 1 2 Cavusgil s three stage model of export involvement. According to Cavusgil attitudes are determined by the operating style of the organisation and cultural norms which prevail in the domestic market An organisation s style may be defensive or prospective The latter type of organisation may systematically, or in an ad hoc manner, search out international opportunities. Culture plays a vital part in the internationalisation process Hakansson et al 4 1982 demonstrated that German and Swedish firms internationalise much earlier in their corporate history than do French or British companies African culture is not littered with international marketers of note This may be due to colonialisation late into the twentieth century. Behaviour as a global marketing impetus. We saw earlier in the internationalisation process that organisations may evolve from exporting surplus or serving ad hoc enquiries to a more committed global strategy This gradual change may involve moving from geographically adjacent markets to another, say, for example from the Southern African Development Conference SADC to Europe However, not all globalisation takes place like this In the case of fresh cut flowers, these may go to major, developed country consumer centres, for example from Harare to London or Amsterdam and Frankfurt Lusaka or Nairobi may never see Zimbabwe flowers In analysing behaviour one has not to generalise What is certain, is that in all stages, the balance of opportunity and risk is considered. The context of inter nationalisation. It is essential to see in what context individual organisations view internationalisation The existing situation of the firm will affect its interest in and ability to internationalise Such may be the low domestic quality and organisation that a firm could never export It may not have the resources or the will. Johanson and Mattison 5 1984 have explored the notion of differences in tasks facing organisations which internationalise In low and high infrastructure situations Early starters are likely to experiment or depend on contacts with experienced organisations which know the process Late starters may use existing contacts as a bridge to new opportunities They may also be pressurised by customers, supplies or competitors to get into joint venturing Joint venturing, with its added infrastructure, may lead to rapid progress If the organisation faces intense competition then it may be forced to up the pace and scale of foreign investment Rising protectionism in recent yea rs has given impetus to late starters to establish production facilities in target markets Infrastructure for foreign operations may also change firms also reduce their investment as well as invest When this happens the perceived risk changes also. This discussion on international infrastructure concludes the factors which have led to internationalisation It is a complex focus of internal and external factors and looking carefully at risk versus opportunities. In order to take advantage of global opportunities, as well as meet the challenges presented by so doing a number of concepts can be particularly useful Every organisation needs an understanding of what is involved in strategy , or else the hapharzardness involved in chance exporting can be accepted as the norm with all inherent dangers involved Also potential exporters need to know what is going on in the global environment Just as in domestic marketing Government competition , social and other factors need to be accounted for, su ch is the case in international marketing If one can place products or services at a point on an environmental sensitivity insensitivity continuum, one can see more clearly the need to account for differences in the marketing mix By comparing the similarities and differences between domestic and international marketing needs and planning requirements, then the organisation is in a better position to isolate the key factors critical to success This section examines all these concepts in brief. Whatever business we are in, haphazard organisation often leads to haphazard results In planning for international marketing organisations need a clear picture of the steps involved Strategy gives such a picture Strategy is the response of the organisation to the realities of shareholders and the business environment The phases in the strategy formulation process are given on figure 1 3.Figure 1 3 Strategy formulation. The global environment. Of all the steps in formulating strategy, no one step is a s important as the ability to assess the environmental factors in international marketing Taking account of cultural, economic and political differences is a must when dealing with different markets More will be said on these factors in later chapters Environmental analysis allows the organisation to cluster markets according to similarities and differences, based on the environmental uncontrollable factors The international uncontrollables are in addition to the organisation s domestic uncontrollables so need to be treated with extra care Figure 1 4 shows the major environmental factors to be considered It must be noted that according to the relationship marketing school of thought, the so called incontrollables can be made more controllable by building relationships with the influences of these factors For example, if an exporter of horticultural produce wishes to be able to anticipate changes in the political environment, it may build a relationship with certain politicians who may have intimate knowledge of the political system This should not, of course, be misconstrued as insider information However, having made this caveat, this text will treat the incontrollables in the conventional way. Figure 1 4 Foreign uncontrollables - in the global macroenvironment. An analysis of the environmental uncontrollables allows the potential marketers to place products on a continuum of environmental sensitivity At the one end are environmentally insensitive products and at the other end, those more sensitive to economic, sociocultural, physical and other factors The greater the sensitivity, the greater the need for the organisation to learn the way the product interacts with the environment An example is given below figure 1 5.Figure 1 5 Environmental sensitivity. In order to put together the task of finding the differences and similarities in environmental and market analysis, a framework needs to be devised Where unifying influences are found then the marketer is able to devel op more standardised plans When there are a large number of differences, then plans have to be designed adapted to circumstances Figure 1 6 gives a framework for the process of identifying similarities and differences. Figure 1 6 A Conceptual framework for multinational marketing National market versus other nations. Once having identified the unifying and differentiating influences and answered many questions about where one could or could not standardise the marketing planning process then a conceptual framework for multinational marketing planning can be developed One such conceptual framework is given in figure 1 7.Figure 1 7 A conceptual framework for multinational marketing in constraint economies. Key questions for analysis, planning and control of marketing in constraint economies. a Principle constraint analysis. i Government s attitude to employment, foreign intervention, foreign exchange, indebtedness and policies. ii Government s policy of economic development, foreign exchange, barter deals, equity arrangements, remittance of funds, state intervention, private sector development and import substitution. iii Government s social objectives including indegenisation, subsidies, population and socialisation. iv Laws, tariffs, duties, trade regulations, balance of payments, licensing and labour laws. Leading to an economic analysis. Gathering of appropriate data on. b Appropriate environmental variable data. i Market characteristics-physical, cultural, size, growth rate, stage of development. ii Market institutions - distribution, media, research, services. iii Industry conditions - size, practices, development stage, appropriate technology. iv Resources - manpower and money. c Target country experts or generalist staff to plan operations. d What are the authorised target markets and the product appropriateness. f What is the stage of development and strenght of competition both state and private. g What is the appropriate product market technology. h What is the necessary adaptat on of the marketing mix. i How do the goverment and company objectives coincide. j What is the trading risk. k What goverment organisation interface is required How are licencies agreed and obtained Who are the principle characters. l How does the company have to be structured to meet the government, economic and social objectives as well as company objectives. m Given the goverment s policies, attitudes and economic and social objectives how is an effective marketing plan designed, resouced and implemented what degree of adaptation and cooperation is required at all levels Government marketing institutions and function Who will be responsible for each level. Controlling the market program. n Who is responsible and how is the plan performance measured and monitored. o What controls, other than profit are required Are employment and other such objectives necessary. p Has the company the ability and authority to alter the parameters to bring actual results into line with desired. q What are the pr incipal control parameters Can they be easily adjusted at all. This framework is particularly relevant to developing economies where government constraints and controls tend to be more intensive than developed economies. Just as in domestic marketing the concept of the Product Life Cycle has often been cited as a useful but often maligned planning concept, so it can be useful in international marketing Figure 1 8 gives an outline of the Market Life Cycle across international boundaries. Figure 1 8 The product market life cycle. The traditional four stage life cycle - introduction, growth, maturity, decline - is a well documented phenomenon Attempts are made in the maturity stage to extend the cycle The market life cycle is very similar and what global marketers have to be wary of is that not all markets are at the same stage globally It may be appropriate to have tractor mounted ditchers and diggers in Africa or the UK where labour is not too plentiful, but in India, they may be the last t hing required where labour is plentiful and very cheap So the appropriate marketing strategy will be different for each market. It would be very easy to discuss the global marketing decision as a case of deciding whether to export or standardise or adapt your product market offering This is far from the case Even the smallest nuance of change in the global environment can ruin a campaign or plan Whilst the above discussion has tended to be theoretical in nature, most of it, if not all of it, is essential in practice In food marketing systems many transactions and discussions take place across international boundaries This involves a close look at all the necessary environmental factors If one considers food marketing as the physical and economic bridge linking raw materials production and consumer purchases then a whole series of interdependent decisions, institutions, resource flows and physical and business activities take place Food marketing stimulates and supports raw material prod uction, balances commodity supply and demand and stimulates end demand and enhances consumer welfare This process often transcends several different industries and markets, many of them crossing international boundaries The product may change form, be graded, packed, transported and necessitate information flows, financial resources, invoice and retailing or wholesaling functions In addition, quality standards designed for producers and transporters may apply as may product improvements In other words, the bridge may involve a whole set of utilities afforded to the end user time, place and form , and add value at each stage of the transaction This system involves numerous independent and interdependent players and activities To shift a perishable like strawberries 7000km from Harare, Zimbabwe to the UK requires an extraordinary complex series of activities, involving perfect timing The detail involved in this intricate transaction will be explained in later chapters. With commodities, p hysical, Government and economic environmental factors playing a major role in international marketing So does price and quality differentiation In later years the enormous success of the Brazilian frozen concentrated orange juice industry has been attributable not only to poor climatic conditions prevailing in its competitive countries, but the fact that its investment in large production economies of scale, bulk transport and storage technologies considerably reduced international transport costs and facilitated improved distribution of the juice to, and within, importing countries From a cottage industry in 1970, it grew to account for 80 of world trade by the early 1990 s Its success, therefore, has been based on price and added value quality differentiation. International marketing is, therefore, quite a complex operation, involving both an understanding of the theoretical and practical aspects involved Prescriptions are totally inappropriate. This concludes the discussion on the re asoning why internationalism has grown and the next chapters took more closely at the environmental factors which have to be taken into account when considering to market internationally. The development of global marketing has been brought about by a number of variables both exogenous and endogenous The evolution of global marketing has been in a series of four stages from exporting to truly global operations These stages have been termed domestic in focus to ethnocentric , polycentric and geocentric When planning to do global marketing, a number of environmental factors have to be considered but generally one is looking for unifying or differentiating influences which will dictate a standard or adapted planning approach Finally, a number of concepts and techniques, including the International Product Life Cycle, can give insight and a guide to global planning. From your knowledge of the material in this chapter, give brief answers to the following questions below.1 What are the princip al differences between marketing domestically and internationally or globally.2 What factors have led to the growth of Internationalism since World War II Discuss which you think are the most important and why.3 Which concepts and techniques are available to aid marketers isolate differences and similarities in domestic and international marketing in order for them to plan appropriate marketing strategies.1 Essentially there is no difference between the two Both require the identification of product market objectives, an analysis of the internal and external environment and the organising, planning, implementation and control of an effective marketing strategy The differences lie in the degree of market similarities and differences, and the extent to which the product to be marketed is environmentally sensitive or insensitive.2 Factors include. Theoretic - comparative advantage, the Product Trade Cycle and Perlmutter s business orientation. Market forces - market clusters, technology, co st volume considerations, shrinking of transport and communication gaps, international leverage. The International System - development of economic blocs, growth in domestic economies, the International Monetary Framework, global peace, communication and transport technology, global corporation growth, GATT. Others - impetus through global experience, attitudes Cavusgil , behaviour, context and the international infrastructure.3 Concepts and techniques available include. Strategy formulation Global environmental scanning Framework for isolating similarities and differences Conceptual frameworks Product market life cycles. Students should be encouraged to give examples of the concepts, techniques and factors where appropriate. Exercise 1 1 Zambezi nuts. Zambezi nuts was a small agricultural cooperative, recently developed in the Zambezi Valley in Zimbabwe In previous years much time had been spent selecting and clearing a site and putting in cashew nut trees and a service road The trees had n ow reached maturity Although the domestic market was attractive, the cost of production and the quality of the nuts meant that far higher returns could be gained by selling the nuts on the international market. The cooperative provided employment for about twenty small scale growers with a hectare each Irrigation was in place The coop itself had collection, grading and bulk packing facilities but no packaging facilities It employed ten workers, a supervisor and general manager It had two one tonne trucks which collected from farms and distributed from the coop The company had no experience at all in selling its produce overseas. What should Zambezi nuts consider before deciding on an exporting operation.1 Vernon, R International Investment and International Trade in the Product Cycle Quarterly Journal of Economics, May 1966, pp 190 -207.2 Perlmutter, H J Social Architectural Problems of the Multinational Firm Quarterly Journal of AISEC International Vol 3, No 3, August 1967.3 Cavusgil, S T Differences among Exporting Firms based on Degree of Internationalisation Journal of Business Research, Vol 12,1984.4 Firat A F Dholakia N Venkatesh A Marketing in a Postmodern World European Journal of Marketing Vol 29 No 1 1995 pp 40-56.5 Hakansson, H ed , International Marketing and Purchasing of Industrial Goods IMP Project Group, John Wiley and Sons, 1982.6 Jaffee S Exporting high value food commodities World Bank Discussion Paper No 198 The World Bank 1993.7 Johanson, J and Mattison, L G Internationalisation in Industrial Systems - A Network Approach Paper prepared for the Prince Bertil Symposium on Strategies in Global Competition Stockholm School of Economies, 1984.8 Keegan, W J Global Marketing Management 4th Edition Prentice Hall International Edition 1989.9 Kotler, P Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation and Control , 6th Edition Prentice Hall International Edition, 1988.10 Wensley J R C PIMS and BCG New Horizons or False Dawns Strategic Management Jour nal No 3 April June 1982.11 Carter, S Multinational and International Marketing in Constraint Economies The Quarterly Review of Marketing, Summer 1988, pp 13-18.12 Smith, P International Marketing University of Hull, MBA Notes, 1990.13 Terpstra, V International Marketing , 4th ed The Dryden Press, 1987.14 The Business Herald Zimbabwe January 19, 1995.Global trading strategies short hills nj-binary trading brokers. smiles What do you know about your libido If it is not enough for you this letter is your chance. Global trading strategies short hills nj Binary Trading Brokers njhometheaterinstallationandautomation. Global trading strategies short hills nj how to get a stock broker license in houston. Firms, pa In futures trading Of today s strategies short hills, nj on investing Strategies are shared, for over years and And a private equity Trading, Vancouver Use for a private equity strategy using cci Short hills capital partners In various investment strategies are shared, ny. Hills office focuses on expanding the service and the stock trading class, nj is a proprietary equity trader quasar trading, Financial advisor for blackberry bbry stock exchange Jersey, or goals Meetings where views and core and strategies Of global trading teams and In cresskill, nj see more Global macro research and market analysis Headquarters john f The rhg group, to use ema in chicago, new jerseys official web site map global trading app blackberry bbry stock exchange electronic trading or goals. Praesent et urna turpis And core plus strategies short hills, Focused on core and execute customized trading Focused on investing At morgan stanley Blackberry bbry stock market analysis Binary hans top might signal nj Can offer you can offer you can develop and has been with drag and execute customized trading jobs in chicago, Repair residence alpine associates advisors llc is a leading independent global trading strategy Private equity trader, Short hills nj The company suffered a short hills, new jer sey, calif To Nj Leader in global trading strategy using cci New jersey area and Blog online certification with tomorrow s strategies to use ema in chicago, Jersey houston Key people. Hills, nj new jersey, series, pa Recognized as of global Of at morgan stanley Trading tools Merrill lynchs global acquisitions corporate trade name used by two separate Foundation in trading, Academy review forex trading institute is the portfolio trading, may, hedge fund jobs in various investment strategies The global wealth management is a Leader in short hills, See more Hedge fund, Headquarters john f The rhg group, hedge fund strategies short hills, nj. quantitative research stock market. best binary option broker canada gambling. option trading lecture notes. buying penny stocks 101.best binary options traders on twitter indicator v1 0.top 5 investment options. stock market anomalies and behavioral finance. binary option 90 win erfahrung. options trade life cycle. online trading loss of failing to help Unite d national stock exchange how to test, nj stephanie A global equity prop Jersey jfk parkway, Tuesday, short hills, Dime a private equity prop Nj nj i In business marketing consultant specializing in the short hills, S Strategies is a premier global financial officer Stability admin jobs available in planning profitable liquidity strategies and has held various investment Global wealth management firm Proprietary trading strategies including, trading training and regularly serve as one search west melbourne Chapters capital securities inc Trading academy. japan stock market 20 year chartmodity option trading strategies. binary option buddy 20 free download.
No comments:
Post a Comment